一、动感单车市场占有率情况预估关于动感单车在健身房的占有率这一数据，的确难以统计，我们在大众点评里通过人工搜索“动感单车”关键词的方式，搜索到全上海有221家与该关键词有关的健身房。

　　而根据最近发布的《2022年中国健身行业数据报告》显示，上海的广义健身场馆数量超过5807家[1]，其中商业健身房和俱乐部，约有3700家左右。

　　这个数据和我个人的观察也基本类似，我同时在市区和郊区搜索健身房，市区大约有30%的健身房里有动感单车，但郊区在10%左右徘徊。

　　很多朋友认为动感单车影响健身房生意，所以许多健身房才剔除动感单车这一器材，不能说不对，但基本是错得离谱。

　　我们以全球最大的互动健身平台Peloton的数据为例，Peloton的订阅用户中，12个月的用户流失率仅仅为7%，36个月还有80%的留存，而动感单车是Peloton曾经的首款也是最重要的产品。

　　但同样惊人的用户黏性和留存率在另一家著名的动感单车工作室SoulCycle中也有所体现，而SoulCycle可是完完全全的线下工作室半岛官网。

　　更何况，动感单车是健身房里燃脂效果最好的有氧设备之一，同等时间下的的燃脂效率不输跑步机，远超椭圆机”，也是教练指导会员刷脂瘦身塑型的有力武器。

　　从传播和市场宣传的角度，动感单车更是非常时尚和炫酷，不论是单人还是团体课程，拍出来分分钟都是，发在社交平台，很容易引发路人的关注。

　　2021年，美国有6650万活跃会员，这群人要么拥有俱乐部会员卡、健身工作室会员卡，要么拥有类似性质的健身场馆的会员卡。

　　根据美国人口普查局官网公布的数字，2021年美国人口为3.33亿，那么美国2021年的健身普及率为20%左右。[2]

　　而2022年中国商业健身俱乐部+健身工作室的总数是8.5万家，美国2022年的健身俱乐部31028家，中国的人口是美国的4倍多，理论上我们健身俱乐部和健身房，至少还有4万左右的增长。

　　可以看出来，中国的健身工作室数量是远远多于健身俱乐部的，哪怕是所谓的“俱乐部”，据我观察，不少也就是稍微大一点的工作室，远远达不到“俱乐部”的标准。

　　这些小型健身房，一般在200-500平左右，由于面积的限制，功能比较垂直单一，以力量型设备为主，那自然动感单车不在他们的考虑范围内。

　　小型健身房和大型健身俱乐部的生意模式不同，大型健身俱乐部主要是卖卡，通过足够多的会员开卡续卡数量做到资金的正常流转。

　　简单理解的话，对于大型健身房来说，他们卖的是器械使用权，是课程，那么动感单车的优势他们可以发挥得淋漓尽致。

　　而小型健身房，主要是私教为主，主打一对一的获客转化，他们卖的是服务，动感单车在线下很难有这样的功能。

　　哪怕是在大型的健身俱乐部，他们的课程也缺乏科学和专业的课程体系，几乎都以高强度的课程为主，许多普通会员跟不上教练的强度，大大弱化了动感单车本身的“快乐”属性，自然导致许多人放弃动感单车课程。

　　还有不少线下课程是花式单车，这类课程让人反感却足够吸引眼球，也使得不少人对动感单车缺乏好感。

　　其实，我们非常建议所有有条件的俱乐部和工作室上动感单车，并且准备教室，花费一定的成本培训或邀请专业的教练来进行课程引导。

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