健身房营销方案健身房设定特殊卡种，例如设定50元项目卡，该卡包含部分项目且ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ允许一个月内使用，当该卡使用期限将至，店家则可就附加项目和使用期限提升价格，完成对用户第二轮续卡环节。

　　俱乐部概述：Xx健身俱乐部是西北农林科技大学南校区的一家体育健身会所。俱乐部位于学生浴室二层，拥有人流密集的固有优势。俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。力争走出西农，走出陕西，迈向全国。

　　目前健身房市场，因其自身管理不善，等诸多原因，倒闭案例较多。当然也有出类拔萃的健身俱乐部经营得非常好，并不断提高市场占有率，不过这种俱乐部很少。

　　随着大学生消费能力的提升，对服务的要求也越来越高，表现为充分要求硬件软件服务的提高，产品的便利性和舒适性也相当注重，在健身的同时，更多的是要求个性化的服务和健身方案。这对健身行业来说是一个机会也是一个挑战。

　　现在健身器材和服务对的是大学生，针对教职工这方面的服务和器材相对较少，随着健身房发展，将开发更多适合教职工健身的产品和服务，力争走在同行业的前面。

　　价格策略：我们定价是以满足各个大学生群体对产品需求的最优性价比为目的进行的定价，具有分群定价，灵活定价，最优价格等特点，让顾客花最少的钱享受最值得服务是我们的宗旨。

　　渠道推广策略：通过网络营销和实体店两种渠道来推广我们的产品，实体店主要是自己经营的健身房。也通过直销的渠道来销售。直销则定期找一些兼职人员来帮助销售,在按销售的数量提成。为了调动销售员的积极性，提成给的较高。

　　前期集中宣传时主要以扫楼为主（选择合适时间段)。宣传期间如有意向客户，则向其收取相应定价，并登记在册（姓名、联系方式)，尽量添加对方微信。

　　活动当天应进行来客登记以及分类。活动节目时间不宜过长(30-50分钟）并在活动中主持人口播相应优惠活动。为调动活动积极性，店家可设计抽奖环节，抽奖环节主要以店内服务作为将奖品，同时设立实物奖励（前期可作为噱头进行宣传)活动举办时间内，需安排员工与客户及时沟通交流。

　　经济环境分析：西北农林科技大学地处杨陵区，周边消费环境一般，而大学生是富有消费力的群体，相信丰富的器材优美的环境定会吸引大学生经常锻炼的。

　　转变营销思路，从对客户营销转为对代理营销。以校园创业大代理为主，小代理为辅。以代理作为客户进行营销，设立提成方案。如年卡599，半年卡299，提5%作为代理提成，客户每累计50，提成增加1%，提成上限8%。

　　选择人流量较多的校园地址（根据实际情况选址)，举办与健身相关的活动，并在前期进行集中轰炸式宣传。

　　消费者互动推广: 通过搞有奖竞猜等活动与消费者进行互动。前期先准备活动需要的道具、产品以及与相关领导及时沟通，以保证活动顺利进行。活动中期要确保秩序的维护，以及及时正确的处理突发情况。活动后期对活动形成一个书面总结，并对此次活动进行评估。

　　品差异化定位，根据现有的目标市场的分析，还有很多细分市场没有重视和开发，虽然很多健身项目已经丰富和多样化了，但具体的某一产品对所有人并非是老少皆宜，区分度很大，而且大部分健身产品适合年轻人，对教职工的产品很少，在此方面有潜力可以挖掘，还有一些个性化项目很少，因此，开发针对消费者特别化的产品满足不同人的需求，才能吸引更名会员。

　　XX俱乐部是减肥，瘦身，增肌，增重，塑形，保持身材，交友，提高体质，还是学习之余释放压力，和同学朋友人轻松聚会为一体的俱乐部。

　　XX俱乐部凭借良好的管理，使各种职能得到充分发挥，工作效率很高。但永远不能满足。永远都有待提高，永远都要不断追求更高的标准。

　　营销目标：XX俱乐部在稳定自己在西北农林科技大学南校区的市场后，依据俱乐部的发展规划，力争在两年内实现销售收入翻番，市场占有率达到100%。并在两年后巩固自己的市场占有率。第一年实现销售收入增收5万。

　　产品包装创新：由于健身所提供的产品大都没有外包装，所以没有外在的包装可以创新。但因为我们产品的定位是给顾客一个最好的健身器具半岛，所以会经常对产品进行改进,尽量让产品让人用得舒心，方便。并提供优质的产品、人工服务,满足广大顾客，并通过产品价值的外延，提高产品的附加值。我们的健身卡属于一种凭证，不是我们所销售的产品，但也会在卡上印有较有趣的图案，让顾客一看就能记得我们的俱乐部。比如，可爱的娃与俱乐部的文化相结合。